ในโลกของธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยการแข่งขันและการสร้างเครือข่าย การเข้าใจ "ตัวตน" ของผู้นำหรือเจ้าของกิจการ ถือเป็นกุญแจสำคัญที่สามารถชี้ชะตาความสำเร็จขององค์กรได้ ศาสตร์แห่งดวงจีนปาจื้อ (Bazi) หรือ "แปดอักษร" คือเครื่องมือชั้นยอดที่สามารถวิเคราะห์ศักยภาพบุคคลได้อย่างลึกซึ้ง หนึ่งในดาวที่มีอิทธิพลอย่างสูงต่อนักธุรกิจคือ "ดาวเพื่อน" (Friend Star) ซึ่งเปรียบเสมือนพลังแห่งตัวตน การแข่งขัน และเครือข่ายสังคม ดาบสองคมเล่มนี้หากใช้อย่างถูกวิธี ก็สามารถผลักดันธุรกิจให้เติบโตแบบก้าวกระโดด แต่หากขาดความเข้าใจ ก็อาจนำมาซึ่งปัญหาได้เช่นกัน

ทำความรู้จัก "ดาวเพื่อน" (Friend Star) : พลังแห่งตัวตนและการแข่งขัน

ดาวเพื่อน คือดาวที่บ่งบอกถึงพลังงานธาตุเดียวกับ "ดิถี" (Day Master) หรือตัวตนของเรา และมีขั้วพลัง (หยิน/หยาง) เดียวกัน เปรียบเสมือนเงาสะท้อน พี่น้อง หรือเพื่อนสนิทที่ยืนเคียงข้างเรา ทำให้ผู้ที่มีดาวนี้โดดเด่นในพื้นดวง จะมีลักษณะนิสัยที่ชัดเจนคือ

• มีความเป็นตัวของตัวเองสูง : เชื่อมั่นในความคิดและการตัดสินใจของตนเอง

• รักอิสระ : ไม่ชอบอยู่ใต้บังคับบัญชาหรือกฎเกณฑ์ที่หยุมหยิม

• มีความมุ่งมั่นและทะเยอทะยาน : เมื่อตั้งเป้าหมายแล้ว จะพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อให้สำเร็จ

• ชอบการแข่งขัน : มีพลังในการต่อสู้ ไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรคง่าย ๆ

• รักพวกพ้องและมีทักษะทางสังคม : เข้ากับคนง่าย ชอบการพบปะสังสรรค์ และสร้างเครือข่ายกับคนในระดับเดียวกันได้ดี

สำหรับนักธุรกิจแล้ว ลักษณะเหล่านี้คือรากฐานสำคัญที่นำไปสู่ความสำเร็จ แต่ในขณะเดียวกันก็แฝงไว้ด้วยจุดอ่อนที่ต้องระมัดระวัง

ข้อดี : พลังขับเคลื่อนของนักธุรกิจดาวเพื่อน
นักธุรกิจที่มีดาวเพื่อนโดดเด่น เปรียบเสมือนขุนพลที่พร้อมนำทัพลงสนามรบด้วยตนเอง พวกเขามีจุดแข็งที่โดดเด่นหลายประการ

1.         พลังในการบุกเบิกและลงมือทำ (Pioneering Spirit & Strong Execution)
พวกเขาไม่รีรอที่จะลงมือทำตามความคิด เป็น "นักปฏิบัติ" ตัวยง เหมาะอย่างยิ่งกับการเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจ (Founder) หรือการเริ่มต้นโปรเจกต์ใหม่ๆ ที่ต้องการแรงผลักดันมหาศาลในช่วงแรก ความกล้าได้กล้าเสียและความเชื่อมั่นในตนเองทำให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างเด็ดขาดและรวดเร็ว

2.         ความเป็นผู้นำโดยธรรมชาติ (Natural Leadership)
แม้จะไม่ใช่ผู้นำสายวางกลยุทธ์ในห้องประชุม แต่เป็น "ผู้นำจากการกระทำ" (Lead by Example) พนักงานและทีมงานจะเห็นภาพความมุ่งมั่นของเขาและพร้อมจะลุยไปด้วยกัน ความตรงไปตรงมาและความชัดเจนทำให้ทีมเข้าใจเป้าหมายได้ง่าย

3.         เครือข่ายและคอนเนคชันที่แข็งแกร่ง (Powerful Networking)
นี่คือจุดแข็งที่สุดของดาวเพื่อน พวกเขาสามารถสร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมวงการ, ซัพพลายเออร์, หรือแม้กระทั่งคู่แข่งได้อย่างน่าทึ่ง ความสัมพันธ์เหล่านี้ไม่ใช่แค่ผิวเผิน แต่เป็นความสัมพันธ์ที่เกิดจากการยอมรับซึ่งกันและกันในฐานะ "คนระดับเดียวกัน" ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการขยายตลาดหรือหาพันธมิตรทางธุรกิจ

4.         จิตวิญญาณแห่งนักสู้ (Competitive Spirit)
ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง นักธุรกิจดาวเพื่อนจะรู้สึกมีพลัง พวกเขามองว่าคู่แข่งคือแรงกระตุ้นให้ต้องพัฒนาสินค้าและบริการให้ดีขึ้นอยู่เสมอ ไม่ย่อท้อต่อแรงกดดัน และพร้อมที่จะต่อสู้เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด

ข้อเสีย : กับดักที่นักธุรกิจดาวเพื่อนต้องระวัง
พลังงานที่เข้มข้นของดาวเพื่อน หากขาดการควบคุม ก็สามารถย้อนกลับมาทำร้ายธุรกิจได้เช่นกัน

1.         ความดื้อรั้นและการไม่รับฟัง (Stubbornness and Inflexibility)
ด้วยความเชื่อมั่นในตัวเองที่สูงมาก อาจทำให้พวกเขาปิดกั้นความคิดเห็นที่แตกต่างจากทีมงานหรือที่ปรึกษา ซึ่งอาจนำไปสู่การตัดสินใจที่ผิดพลาดและพลาดโอกาสดี ๆ ไปอย่างน่าเสียดาย

2.         การแข่งขันที่มากเกินไปจนกลายเป็นศัตรู (Over-Competition)
บางครั้งการมุ่งเอาชนะอาจทำให้พวกเขามองข้ามจริยธรรมทางธุรกิจ หรือสร้างศัตรูโดยไม่จำเป็น การแข่งขันที่ดุเดือดเกินไปอาจทำลายความสัมพันธ์ที่ดีและส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ในระยะยาว

3.         ปัญหาด้านการเงิน : "เพื่อนพ้องพาทรัพย์ออก" (Financial Leakage)
ตามหลักดวงจีน ดาวเพื่อนเป็นดาวที่ "พิฆาต" หรือขโมย "ดาวทรัพย์" (Wealth Star) ในทางธุรกิจสามารถตีความได้ว่า พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินไปกับเรื่องของหน้าตาทางสังคม, การเลี้ยงดูปูเสื่อเพื่อนฝูงและคอนเนคชัน หรืออาจถูกเพื่อนฝูงหยิบยืมเงินแล้วไม่ได้คืน นอกจากนี้ ยังหมายถึงการถูกคู่แข่งตัดราคาหรือแย่งชิงลูกค้าไปซึ่ง ๆ หน้า ทำให้เกิดการรั่วไหลทางการเงินได้ง่าย

4.         ปัญหาในการร่วมหุ้น (Partnership Issues)
ด้วยความเป็นตัวของตัวเองสูง ทำให้การมีหุ้นส่วนในระดับเดียวกันอาจกลายเป็นปัญหา เพราะต่างฝ่ายต่างก็อยากเป็นผู้นำและไม่ยอมลงให้กันง่ายๆ อาจเกิดความขัดแย้งในเรื่องทิศทางและผลประโยชน์ได้บ่อยครั้ง

กลยุทธ์ดึงจุดแข็ง "ดาวเพื่อน" มาพัฒนาธุรกิจ
เพื่อควบคุมพลังของดาวเพื่อนให้เกิดประโยชน์สูงสุด นักธุรกิจควรนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปปรับใช้

1. พัฒนาธุรกิจและขยายตลาด

• ใช้ทักษะเครือข่ายให้เป็นระบบ
  เปลี่ยนจากการสังสรรค์ทั่วไปเป็นการสร้าง "Strategic Alliance" หรือพันธมิตรทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ ร่วมมือกับธุรกิจอื่น (แม้กระทั่งคู่แข่งในบางกรณี) เพื่อจัดโปรโมชันร่วมกัน แชร์ฐานข้อมูลลูกค้า หรือร่วมกันเปิดตลาดใหม่ ๆ ที่ต่างฝ่ายต่างเข้าไปคนเดียวได้ยาก

• เป็น "หน้าตา" ของแบรนด์ (Brand Ambassador)
  ใช้บุคลิกที่โดดเด่นและพลังของตัวเองในการสร้าง Personal Branding ให้แข็งแกร่ง ลูกค้าจะเชื่อมั่นในตัวคุณก่อนที่จะเชื่อมั่นในสินค้า สิ่งนี้เหมาะกับธุรกิจที่เจ้าของต้องพบปะผู้คน เช่น ธุรกิจที่ปรึกษา อสังหาริมทรัพย์ หรือสินค้าลักชัวรี

2. เพิ่มยอดขาย

• สร้างระบบตัวแทนจำหน่าย (Dealer/Affiliate Network)
  นี่คือวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยน "เพื่อน" จากคนที่มาแย่งชิงทรัพย์ ให้กลายเป็น "คนที่มาช่วยสร้างทรัพย์" การสร้างโมเดลธุรกิจที่ให้ผลตอบแทนที่จูงใจแก่ตัวแทน จะเป็นการดึงดูดคนที่มีพลังและคอนเนคชันคล้าย ๆ กับคุณให้มาช่วยขายสินค้า เป็นการใช้พลังของดาวเพื่อนเพื่อขยายทีมขายโดยไม่ต้องจ้างพนักงานประจำ

• ลงสนามเจรจาด้วยตนเอง
  ในดีลธุรกิจที่สำคัญ หรือการประมูลงานที่มีการแข่งขันสูง ควรส่งตัวเองลงสนาม เพราะพลังแห่งการแข่งขันและความมุ่งมั่นจะทำให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า

วิธีบริหารจัดการจุดอ่อน : เปลี่ยนรายจ่ายให้เป็นการลงทุน

• แก้ปัญหาความดื้อรั้น
  จงใจสร้าง "คณะที่ปรึกษา" (Advisory Board) ที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่คุณให้ความเคารพ กำหนดวาระการประชุมเพื่อรับฟังความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอ เป็นการบังคับตัวเองให้เปิดใจรับฟังมุมมองอื่น

• ควบคุมการรั่วไหลทางการเงิน

• จัดทำงบประมาณ : กำหนดงบประมาณสำหรับ "ค่าใช้จ่ายทางสังคม" และ "ค่าการตลาดผ่านคอนเนคชัน" อย่างชัดเจน และมองว่ามันคือ "การลงทุน" ที่ต้องวัดผลได้

• ทำสัญญากับหุ้นส่วนให้รัดกุม : ในกรณีที่มีหุ้นส่วน ต้องทำสัญญาที่ระบุขอบเขตอำนาจ หน้าที่ และการแบ่งผลประโยชน์ให้ชัดเจนที่สุดตั้งแต่แรก เพื่อลดปัญหาความขัดแย้งในอนาคต



• เปลี่ยนการแข่งขันด้านราคาเป็นการแข่งขันด้านคุณค่า : แทนที่จะตัดราคาคู่แข่ง ให้ใช้พลังการแข่งขันไปกับการพัฒนา "คุณค่าเพิ่ม" (Value Proposition) เช่น บริการหลังการขายที่ดีกว่า นวัตกรรมสินค้าที่เหนือกว่า หรือการสร้างชุมชนลูกค้าที่แข็งแกร่ง

ตัวอย่างนักธุรกิจระดับโลกที่มีดาวเพื่อน